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香港马报免费资料大全贵宾丛台酒的成功上市策略

发布日期:2021-06-26 01:12   来源:未知   阅读:

  香港马报免费资料大全香港福彩开奖现场直播诈骗窝点竟搜出“广东富。河北丛台酒业是国家大型二类酿酒企业,总资产3亿元,1999年的年销量近4亿人民币,是一家历史悠久的老牌酒业集团公司。由于受多年的品牌经营不善和内部管理滞后等综合因素的影响,在国内白酒市场竞争的日趋激烈和白酒税收政策调整的双重压力下,丛台酒业十几个子品牌的全国年销售总销售量量也迅速下跌到不足2000万元,企业品牌涣散,陷入难以生存的困境中。2004年6月份远大集团采用股份收购的形式入主丛台酒业,同时也开始了对丛台酒业品牌的迅速整合和提升之路。

  邯郸是一个历史名城,丛台是邯郸的象征,也是邯郸文化的象征。丛台酒作为一个拥有60年文化历史的国有老企业,已经深入人心。笔者在为丛台酒业市场启动咨询服务期间,深有体会丛台酒在邯郸人心目中的地位,有许多家庭,一家三代都在丛台酒业工作过,将自己的一生都贡献给了丛台酒业,可以说丛台酒就是邯郸人自己的酒。然而由于多年的管理不善,丛台酒自有品牌之间的互相残杀,产品质量事故的不断出现,外来白酒品牌的陆续进入,绝大部分邯郸人对丛台酒始终是敬而远之的观望状态,在等待属于自己的、真正的丛台酒重新回到餐桌上,丛台酒品牌陷入了一个进退两难的困境。

  由于“丛台”酒的主力产品与自有品牌梨花酒的主力产品单瓶市场零售价格均在20元以下,以及前期市场操作过程中存在严重的负面影响,丛台酒业要想扭转局面,就必须要重新打造核心品牌产品,该产品要和原有的老丛台酒有所区分,但是还必须要运营“丛台”酒品牌。基于以上因素的考虑,在现有老丛台酒前加上“贵宾”两个字,既形成与原来“丛台”酒的差别,提升档次,成为贵宾引用的好的“丛台”酒,又非“丛台贵宾酒”一样成为原来的老“丛台” 。用“贵宾来,喝丛台”这句饱含邯郸本土文化的诉求,以全新的形象和风格面对广大消费者,真情回报邯郸人对丛台酒的依恋和深厚的感情。通过厚重的本土文化诉求,提升产品自身的感性诉求和形成尊重本土文化的品牌个性,通过“贵宾丛台”来提升品牌的个性。

  通过对品牌的形成、提升过程分析,要想将贵宾丛台酒打造成为核心品牌产品,其产品自身的行销力是前提,策划上市是产品能否成功的关键,然而决定成败的核心因素仍然企业在实际运营过程中的执行力。随着市场的细分,消费者消费观念和对品牌忠诚度的提高和指名购买率的提升,贵宾丛台要想在市场中站稳脚跟,就必须要在行销思路上彻底打破原有掠夺市场的营销方式,由“跑马布点”的圈地经营方式转向阵地战,建立自己的保障中心,打造自己的根据地市场。同时在区域市场中集中自己的优势资源,如:产品资源、人力资源、通路资源等因素。抢占一个市场制高点,将自己营造成为在某一区域市场中的第一品牌,形成强势区域品牌产品,借此达到运营品牌的目的。

  根据丛台酒业历年的销售资料统计,丛台酒业在辉煌的时期,邯郸地区创造了年销售额1.3亿的最佳销售业绩。邯郸市场作为丛台酒业的家门口市场,也就很理所当然的成为贵宾丛台的根据地市场的首选。贵宾丛台酒邯郸市场的启动,对丛台酒业的品牌能否提升和向外扩张、提高员工认同企业的发展战略和信心,显得至关重要。

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